Curso en Análisis y Negociación de Costos

Negociá con datos: descomposición de costos del proveedor, TCO, BATNA y estrategia. Cerrá acuerdos con SLA, cláusulas e indexación.

Modalidad:

100% online

Duración:

1 mes

Beneficios especiales para socios UIC

Cursado:

Asincrónico y Asistido

Dedicación:

6/8 hs semanales

Curso (1 mes)

Curso en Análisis y Negociación de Costos

Negociar “precio” ya no alcanza. Aprendé a descomponer la estructura de costos del proveedor, estimar el TCO (Total Cost of Ownership) y conducir negociaciones con método (objetivos, BATNA, concesiones y narrativa). Cerrá acuerdos robustos con SLA, cláusulas e indexación, protegiendo margen y continuidad operativa.

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Ideal para procurement, sourcing, category buyers, supply/logística, finanzas y roles técnicos que negocian especificaciones.

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¿Por qué este curso?

Volatilidad + riesgo = TCO

Insumos, energía, tipo de cambio y logística cambian todo el tiempo. Si negociás solo precio, te comés costos ocultos y riesgo operativo.

Negociación profesional, no por urgencia

Aprendés a preparar estrategia: objetivos, BATNA, límites, concesiones y guión. Menos improvisación. Más resultados sostenibles.

Acuerdos medibles y gestionables

La negociación termina bien cuando el acuerdo es claro: SLA, cláusulas, indexación, penalidades/bonos y seguimiento para sostener el resultado.

Qué vas a lograr

Interpretar la estructura de costos del proveedor (materiales, mano de obra, overhead, energía, logística, tipo de cambio) y sus drivers.
Construir modelos de TCO integrando costos directos e indirectos (calidad, inventario, servicio, riesgo) para comparar alternativas.
Diseñar una estrategia de negociación: objetivos, BATNA, límites, concesiones y narrativa de valor.
Cerrar acuerdos robustos: condiciones comerciales, SLA, cláusulas, indexación, penalidades/bonos y criterios de seguimiento.

¿A quién está dirigido?

Dirigido a perfiles que negocian o participan en decisiones de compras y abastecimiento industrial:

Compradores, analistas y responsables de procurement / abastecimiento / sourcing.
Responsables de categorías y gestión de proveedores (category buyers).
Supply chain, logística y planificación que negocian condiciones de entrega y servicio.
Finanzas y control de gestión vinculados a compras y costos.
Ingeniería y calidad que intervienen en homologación y negociación de especificaciones.

Plan de estudios (1 mes)

4 módulos para negociar con datos y acuerdos sólidos: costos del proveedor → TCO → estrategia (BATNA) → contratos/SLA y control.

Módulo 1 — Estructura de costos del proveedor y drivers de variación

Enfoque: descomponer costos (materiales, MOD, overhead, energía, logística, tipo de cambio) e identificar drivers y variaciones relevantes.

Módulo 2 — TCO: costo total de propiedad y comparación de alternativas

Enfoque: sumar costos ocultos: calidad, inventario, servicio, riesgo, urgencias logísticas, penalidades y reprocesos para comparar de forma consistente.

Módulo 3 — Preparación de negociación (método y estrategia)

Enfoque: objetivos, BATNA, límites, concesiones, guión y narrativa de valor. Palancas: volumen, especificación, plazos, packaging, incoterms, dual sourcing.

Módulo 4 — Cierre de acuerdos: condiciones, SLA y mecanismos de control

Enfoque: condiciones comerciales, SLA, cláusulas, indexación, penalidades/bonos y criterios de seguimiento para sostener el resultado.

Competencias que vas a desarrollar

C1 — Análisis de costos del proveedor: descomponer costo, interpretar drivers y detectar oportunidades de eficiencia.
C2 — Modelado de TCO: estimar el costo total real incorporando costos ocultos y variables de operación/servicio.
C3 — Negociación con método: preparar y conducir negociaciones con objetivos, BATNA, concesiones y argumentación sólida.
C4 — Acuerdos robustos: traducir la negociación en condiciones claras y gestionables (SLA, cláusulas, indexación y seguimiento).

Perfil del egresado

Al finalizar el curso vas a poder analizar costos y TCO para fundamentar decisiones de abastecimiento y conducir negociaciones con proveedores de forma estructurada. Podrás identificar palancas de mejora, preparar estrategias, gestionar concesiones y cerrar acuerdos que optimicen costo total, reduzcan riesgos y aseguren niveles de servicio, con mecanismos de control y seguimiento que sostengan el resultado en el tiempo.

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre precio y TCO?

El precio es solo una parte. El TCO suma costos ocultos y variables de servicio/operación (calidad, inventario, logística, urgencias, riesgo), y muestra el costo real de abastecerse.

¿Qué es BATNA y por qué es clave?

Es tu mejor alternativa si no hay acuerdo. Definir BATNA y límites evita negociar por urgencia y mejora la posición y el resultado.

¿Se ven cláusulas e indexación?

Sí. Se trabaja cómo estructurar acuerdos: SLA, cláusulas, mecanismos de ajuste (indexación), penalidades/bonos y criterios de seguimiento.

¿Este curso forma parte de un certificado?

Sí. Podés escalar al Certificado en Gestión de Abastecimiento y Proveedores para la Industria para completar la ruta con gobernanza, desarrollo y riesgos/sostenibilidad. Ver certificado

Negociá menos “precio”. Negociá más resultado.

Sumate al curso y llevate un método para descomponer costos, construir TCO, preparar BATNA y cerrar acuerdos con SLA y cláusulas que protejan margen y continuidad operativa.